虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作 ，年高受访者表示他们正在发展GTM。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，13%） 。报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。调查发现 ，调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%） 、调查59%的企业将其用于客户优先级排序，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告 ，营销来源渠道（13%） 、占18%） ，
更智能 、将来也会更重要。即Go-to-Market ，营销处理输入工作 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
主要绩效指标
根据调查结果 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
GTM ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、